搞清楚钱在哪里?

今天我继续给大家讲讲营销,不过在讲之前,我要给大家普及这个经济学当中的一些知识,‍‍那么这个经济学他就讲,‍‍一个人的需求叫做一个人的需求,而一群人的需求叫做市场。

我把这句话变化了一下,‍‍我把它变化成一个人叫做用户,而一群一群人叫做市场,‍‍我觉得我这句话比很多的经济学书籍都要讲得更加透彻,‍‍我都是把这些经济学嚼烂了给你们讲‍‍了解。图片[1]-搞清楚钱在哪里?-刘哥笔记

‍‍我以前坐地铁坐公交,我都是抱着个书在那里啃,‍‍所以我希望你们明白,你们整天来问我有什么书好看的,其实看书并不重要,重要的是你做了什么,你吸收了什么。

‍‍读书就是你应该拿一支笔,拿一个笔记本不断去分析,‍‍你分析的越透彻,你就越知道这个知识点,他到底是什么意思,‍‍你就知道怎么样去做人,你就越知道,怎么样去赚钱,‍‍你就能够读透这一本书,‍‍所以说,读书他其实是有技巧的‍。

我不希望你们什么书都去读,‍‍当然你们这个悟性够高的话,就知道我们中国老祖宗留下的很多古籍,这些古典书籍都能够帮助我们把这个生意,把事业,把人生经营好。

‍‍人生其实就是一场幻觉,我们讲,这个人生如梦,梦如人生,‍‍不知是庄周梦蝶还是蝶梦庄生,‍‍这些东西讲起来非常玄,但其实你们真的能了解这些东西的话,你们就会发现赚钱是蛮容易的,人生也是蛮容易的。

所谓的赚钱,所谓做生意无非就是你去做一个局,然后让客户产生购买冲动,‍‍然后对方就会把钱交给你,你满足他的心理需求,那他就会觉得很开心很开心,他就会觉得物有所值‍。

你们知道这个物有所值是什么吗?‍‍我告诉你物有所值,它本质上也是一场幻觉,‍‍什么意思呢?‍‍就是说客户觉得物有所值,只不过是他心里的一种感受,‍‍这个物有所值是可以营造的。

‍‍所以我们做营销就是把产品卖到消费者的脑袋里面去,‍‍而不是卖到消费者的手上,也不是卖到消费者的家里,‍‍而是把产品服务管理概念卖到消费者的脑袋里面去,只有这样去做营销,你才能够让这个消费者感觉到物有所值对吧?

他觉得非常的开心,‍‍他觉得买到这个东西很值得,这个就是做营销,你要把东西卖到消费者的脑袋里面去,‍‍如果你们能理解这一点,我相信,你们也能理解钱到底在哪里?他不在消费者的卡上,也不在消费者手上,不在消费者家里,钱他是在消费者脑袋里面,‍‍能理解这个概念吗?‍‍

人的脑袋里面到底有什么东西啊?‍‍人的脑袋里面是一种印象,是一种喜欢,是一种感觉,是一种购买冲动,‍‍是他能否记住你,记住你这个产品。

‍‍所以说兄弟们想要做好营销,你们一定要知道你们的研究方向,千万不要走错的路,脑袋里不要去装一些什么产品技术,那些都不重要,重要的是人性,‍‍你要把人性给他理解透彻了,你这个营销才能做得好,‍‍好这节课我就给他分享到这里。‍祝大家发财!


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