学会站着做生意

有的同学问我，‍‍老师能不能讲讲我们做生意怎么去收钱？‍‍有同学问了我这样一个非常奇葩的问题，‍‍我不知道大家做生意为什么不懂得怎么去收钱？

‍‍对于我们来讲，收钱是非常简单的事情，‍‍你外面的广告软文写的好，‍‍别人就会给你交钱，这是水到渠成，非常自然的事情。‍‍收钱的时候大家要记住一点就行了，就是不要顾虑太多，我们跟客户交流，“简单直接”就是最有效的手段。

‍‍收钱的时候你不要多聊，‍‍你就是把你核心的卖点，分成12345给他讲清楚就行了，他需要这个业务，那么你们就容易达成交易，如果不需要，你也不用管他。

前提是你要明确的告诉人家，你是收费的，不要聊了半天，人家一句“我去，要钱啊！”那就别扭了，是不是？

记住，我们做生意的是商人，不是做慈善，你不跟他闲聊，‍‍你要给他明确这么一点，‍‍大家要记住哦，我们做生意千万不要怕跟客户谈钱，‍‍我发现有很多老板不好意思说收费，他怕把用户吓跑了，‍‍很多老板做生意是不敢跟消费者谈钱的，‍‍这一点很奇怪啊！

我们做商人的，我们为客户提供这个产品或者说服务，本质上就是为了盈利，你为什么要怕跟客户谈钱呢？你不要怕把客户吓跑了，‍‍他跑了没有关系，‍‍被钱吓跑的人，他不是你的客户，‍‍你继续找下一个，OK？

‍‍中国的市场非常大，‍‍很多赚不到钱的创业老板，就是因为他们喜欢，跟这种本来就不是能为自己消费的群体，本来就不打算跟你达成交易的人，在那里聊过来聊过去，‍‍一聊两个小时过去了，你何必呢？‍‍对吧？

你看我们做业务就是这样，你爱学习不学习，你不学习你就滚，‍‍我跟你聊几句话，你就浪费了我一分钟，‍‍真的是非常可恶，对吧？我就要把你拉黑，‍‍我这个人做生意就是这种心态，‍‍我把你拉黑之后我去寻找下一个客户。

‍‍我就是把自己的核心卖点给你讲完，你想学习你就来，不想学习你别加我，‍‍对不对？‍‍我在外面释放的价值已经足够了，如果你觉得我还不够，那么你就别来‍‍了解，‍‍我们对待客户的态度，就是这么简单！

我的产品和服务就摆在这里，我的价值就在这里了，你爱来不来，‍‍对不对？我们从来不强求，‍‍各位一定要记住啊，‍‍不要跪着做生意，‍‍懂不懂？这个年代，‍‍顾客他再也不是上帝了，别把思想停留在上个世纪！

我们做商人的，我们才是上帝，‍‍我希望你们听了我的课一定要有这种态度，‍‍你觉得我说的能帮到你，认为有价值你就来嘛，对不对？废什么话，‍‍我们每一个人都很忙，‍‍要有效率，‍‍我哪里有空整天跟你在那里说过来说过去的。

我们都是生意人，都是为了盈利，干脆一点，开门见山，直截了当，马上达成交易，不合适就一拍两散，‍‍就这样一个概念，‍‍我为什么要用低声下气的一种态度去做生意呢？

‍‍因为‍‍互联网上的人群太复杂了，‍‍这个垃圾人是非常多的，‍‍聪明人都知道免费的就是最贵的，‍‍但是有很多愚蠢的人，他总是想在你这里占便宜，我相信很多做生意的老板都遇到过这种无赖，‍‍他总是想在你这里套话套项目，套各种各样的资料和服务产品，‍‍对不对？

你们看啊，这个穷人的生活成本是非常高的，‍‍比如说天天都有人来找我，他说老大，你能不能免费帮我咨询一下，看看我这个项目怎么做，‍‍这种人我会搭理他吗？我不会搭理他的。

‍‍如果他是我们内部的兄弟，我就帮他解决问题，教他怎么做网络营销，怎么样去打造他那个团队，我可以帮他解决，‍‍对吧？不付钱的人，喜欢免费的人，他爱到哪里去看就到哪里去看，‍‍所以啊，你们要记住，我们所有的产品跟服务都是经过自己的努力去得来的，所以我们不要免费去服务别人，‍‍你如果懂得为我的价值买单，我可以尽心尽力的去帮助你，如果你想免费，我要么就不鸟你，要么我就把你拉黑。

‍‍其实我在外面已经释放的价值非常多了，你如果足够聪明，你完全可以利用在外面学到的东西，去做成自己的项目，‍‍当然我在外面释放的语音，很多教程肯定是跟我们内部的课程是不一样的，对不对？

这一点我也希望大家能理解，‍‍这个世界就是这么奇怪，只有付出才有收获，‍‍这个愚蠢的人，他总是想不付出就有收获，‍‍笨蛋他一辈子都在寻找免费，像‍‍我父辈那些农民，他们都是到哪里都喜欢吃免费的饭，打免费的车，他们一辈子都活得非常贫穷。

到了‍‍我们这一代人是怎么消费的？我随便买一双鞋子，都是直接了断就跟店员讲，你们店里最贵的，你拿出来我看一下，如果我满意我直接买了就走了，‍‍我不会去选那个便宜的，所谓一分钱一分货。

便宜的鞋子你穿上脚肯定是不合适的，‍‍所以我希望你们一定要有这种买单思维，要懂得为价值买单，为你想要的东西去买单，你付出了就一定会有收获。

‍‍这个买单思维啊，我希望各位老板都能学会，然后你要利用这种思维去达成交易，也就是说，如果你的消费者，你的客户他没有这种买单思维，那么你一句话也不要跟他聊，不要浪费时间在他身上！

做生意就要明白这一点，你的生意才会好做，站着做生意肯定比跪着做生意要好做，祝大家发财。

我是刘非，堂堂正正做人，正正井井经商！分享互联网思维，提升商业格局，教你如何创业当老板！微信公众号：刘非网络随笔！微信：879678528