学会站着做生意

有的同学问我,‍‍老师能不能讲讲我们做生意怎么去收钱?‍‍有同学问了我这样一个非常奇葩的问题,‍‍我不知道大家做生意为什么不懂得怎么去收钱?

图片[1]-学会站着做生意-刘哥笔记

‍‍对于我们来讲,收钱是非常简单的事情,‍‍你外面的广告软文写的好,‍‍别人就会给你交钱,这是水到渠成,非常自然的事情。‍‍收钱的时候大家要记住一点就行了,就是不要顾虑太多,我们跟客户交流,“简单直接”就是最有效的手段。

 

‍‍收钱的时候你不要多聊,‍‍你就是把你核心的卖点,分成12345给他讲清楚就行了,他需要这个业务,那么你们就容易达成交易,如果不需要,你也不用管他。

 

前提是你要明确的告诉人家,你是收费的,不要聊了半天,人家一句“我去,要钱啊!”那就别扭了,是不是?

 

记住,我们做生意的是商人,不是做慈善,你不跟他闲聊,‍‍你要给他明确这么一点,‍‍大家要记住哦,我们做生意千万不要怕跟客户谈钱,‍‍我发现有很多老板不好意思说收费,他怕把用户吓跑了,‍‍很多老板做生意是不敢跟消费者谈钱的,‍‍这一点很奇怪啊!

 

我们做商人的,我们为客户提供这个产品或者说服务,本质上就是为了盈利,你为什么要怕跟客户谈钱呢?你不要怕把客户吓跑了,‍‍他跑了没有关系,‍‍被钱吓跑的人,他不是你的客户,‍‍你继续找下一个,OK?

 

‍‍中国的市场非常大,‍‍很多赚不到钱的创业老板,就是因为他们喜欢,跟这种本来就不是能为自己消费的群体,本来就不打算跟你达成交易的人,在那里聊过来聊过去,‍‍一聊两个小时过去了,你何必呢?‍‍对吧?

 

你看我们做业务就是这样,你爱学习不学习,你不学习你就滚,‍‍我跟你聊几句话,你就浪费了我一分钟,‍‍真的是非常可恶,对吧?我就要把你拉黑,‍‍我这个人做生意就是这种心态,‍‍我把你拉黑之后我去寻找下一个客户。

 

‍‍我就是把自己的核心卖点给你讲完,你想学习你就来,不想学习你别加我,‍‍对不对?‍‍我在外面释放的价值已经足够了,如果你觉得我还不够,那么你就别来‍‍了解,‍‍我们对待客户的态度,就是这么简单!

 

我的产品和服务就摆在这里,我的价值就在这里了,你爱来不来,‍‍对不对?我们从来不强求,‍‍各位一定要记住啊,‍‍不要跪着做生意,‍‍懂不懂?这个年代,‍‍顾客他再也不是上帝了,别把思想停留在上个世纪!

 

我们做商人的,我们才是上帝,‍‍我希望你们听了我的课一定要有这种态度,‍‍你觉得我说的能帮到你,认为有价值你就来嘛,对不对?废什么话,‍‍我们每一个人都很忙,‍‍要有效率,‍‍我哪里有空整天跟你在那里说过来说过去的。

 

我们都是生意人,都是为了盈利,干脆一点,开门见山,直截了当,马上达成交易,不合适就一拍两散,‍‍就这样一个概念,‍‍我为什么要用低声下气的一种态度去做生意呢?

 

‍‍因为‍‍互联网上的人群太复杂了,‍‍这个垃圾人是非常多的,‍‍聪明人都知道免费的就是最贵的,‍‍但是有很多愚蠢的人,他总是想在你这里占便宜,我相信很多做生意的老板都遇到过这种无赖,‍‍他总是想在你这里套话套项目,套各种各样的资料和服务产品,‍‍对不对?

 

你们看啊,这个穷人的生活成本是非常高的,‍‍比如说天天都有人来找我,他说老大,你能不能免费帮我咨询一下,看看我这个项目怎么做,‍‍这种人我会搭理他吗?我不会搭理他的。

 

‍‍如果他是我们内部的兄弟,我就帮他解决问题,教他怎么做网络营销,怎么样去打造他那个团队,我可以帮他解决,‍‍对吧?不付钱的人,喜欢免费的人,他爱到哪里去看就到哪里去看,‍‍所以啊,你们要记住,我们所有的产品跟服务都是经过自己的努力去得来的,所以我们不要免费去服务别人,‍‍你如果懂得为我的价值买单,我可以尽心尽力的去帮助你,如果你想免费,我要么就不鸟你,要么我就把你拉黑。

 

‍‍其实我在外面已经释放的价值非常多了,你如果足够聪明,你完全可以利用在外面学到的东西,去做成自己的项目,‍‍当然我在外面释放的语音,很多教程肯定是跟我们内部的课程是不一样的,对不对?

 

这一点我也希望大家能理解,‍‍这个世界就是这么奇怪,只有付出才有收获,‍‍这个愚蠢的人,他总是想不付出就有收获,‍‍笨蛋他一辈子都在寻找免费,像‍‍我父辈那些农民,他们都是到哪里都喜欢吃免费的饭,打免费的车,他们一辈子都活得非常贫穷。

 

到了‍‍我们这一代人是怎么消费的?我随便买一双鞋子,都是直接了断就跟店员讲,你们店里最贵的,你拿出来我看一下,如果我满意我直接买了就走了,‍‍我不会去选那个便宜的,所谓一分钱一分货。

 

便宜的鞋子你穿上脚肯定是不合适的,‍‍所以我希望你们一定要有这种买单思维,要懂得为价值买单,为你想要的东西去买单,你付出了就一定会有收获。

 

‍‍这个买单思维啊,我希望各位老板都能学会,然后你要利用这种思维去达成交易,也就是说,如果你的消费者,你的客户他没有这种买单思维,那么你一句话也不要跟他聊,不要浪费时间在他身上!

 

做生意就要明白这一点,你的生意才会好做,站着做生意肯定比跪着做生意要好做,祝大家发财。

 

我是刘非,堂堂正正做人,正正井井经商!分享互联网思维,提升商业格局,教你如何创业当老板!微信公众号:刘非网络随笔!微信:879678528

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