陈昌文:当老板就要学会收钱!

有的同学问我,‍‍老师能不能讲讲我们做生意怎么去收钱‍‍居然有同学问了我这样一个非常奇葩的问题‍‍我不知道大家做生意为什么不懂得怎么去收钱

 

‍‍对于我们来讲收钱非常简单的事情‍‍你外面广告软文写的好,‍‍别人就会给你交钱,这是水到渠成,非常自然的事情。‍‍收钱的时候大家要记住一点就行了,就是不要顾虑太多,我们跟客户交流“简单直接”就是最有效的手段陈昌文老板社群的老板们明白吗?

 

‍‍收钱的时候你不要多聊,‍‍你就是把你核心的卖点,分成12345给他讲清楚就行了,他需要这个业务,那么你们就容易达成交易,如果不需要不用管他

 

前提是你要明确的告诉人家,你是收费的,不要聊了半天,人家一句“我去,要钱啊!”那就别扭了,是不是?

 

记住,我们做生意的是商人,不是做慈善,你不跟他闲聊,‍‍你要给他明确这么一点‍‍大家要记住哦,我们做生意千万不要怕跟客户谈钱,‍‍我发现有很多老板不好意思说收费,他怕把用户吓跑了,‍‍很多老板做生意是不敢跟消费者谈钱的,‍‍这一点很奇怪啊!

 

我们做商人的,我们为客户提供这个产品或者说服务,本质上就是为了盈利,你为什么要怕跟客户谈钱呢?你不要怕把客户吓跑了,‍‍他跑了没有关系,‍‍被钱吓跑的人他不是你的客户,‍‍你继续找下一个OK

 

‍‍中国的市场非常大,‍‍很多赚不到钱的创业老板,就是因为他们喜欢跟这种本来就不是能为自己消费群体,本来就不打算跟你达成交易的人,在那里聊过来聊过去,‍‍一聊两个小时过去了,你何必呢?‍‍对吧?

 

你看我们做业务就是这样,你爱学习不学习,你不学习你就滚,‍‍我跟你聊几句话,你就浪费了我一分钟,‍‍真的是非常可恶,对吧?我就要把你拉黑,‍‍我这个人做生意就是这种心态,‍‍我把你拉黑之后,就不会打扰我了,我去寻找下一个客户

 

‍‍我就是把自己的核心卖点给你讲完,你想学习你就来,不想学习你别加我,‍‍对不对?‍‍我在外面释放的价值已经足够了,如果你觉得我还不够,那么你就别来‍‍了解,‍‍我们对待客户的态度就是这么简单

 

我的产品和服务就摆在这里,我的价值就在这里了,你爱来不来,‍‍对不对?我们从来不强求,‍‍各位一定要记住啊,‍‍不要跪着做生意,‍‍懂不懂?这个年代,‍‍顾客他再也不是上帝了,别把思想停留在上个世纪!

 

我们做商人的我们才是上帝,‍‍我希望你们听了我的课一定要有这种态度,‍‍你觉得我说的能帮到你,认为有价值你就来嘛,对不对?废什么话,‍‍我们每一个人都很忙,‍‍要有效率,‍‍我哪里有空整天跟你在那里说过来说过去的

 

我们都是生意人,都是为了盈利,干脆一点,开门见山,直截了当,马上达成交易合适就一拍两散,‍‍就这样一个概念,‍‍我为什么要用低声下气的一种态度去做生意呢?

 

‍‍因为‍‍互联网上的人群太复杂了,‍‍这个垃圾人是非常多的,‍‍聪明人都知道免费的就是最贵的,‍‍但是有很多愚蠢的人,他总是想在你这里占便宜,我相信很多做生意的老板都遇到过这种无赖,‍‍他总是想在你这里套话套项目,套各种各样的资料和服务产品,‍‍对不对?

 

你们看啊,这个穷人的生活成本其实是非常高的,‍‍比如说天天都有人来找我,他说老大,你能不能免费帮我咨询一下,看看我这个项目怎么做,‍‍这种人我会搭理他吗?我不会搭理他的

 

‍‍如果他是我们内部的兄弟,我就帮他解决问题,他怎么做网络营销,怎么样去打造他那个团队,我可以帮他解决,‍‍对吧?不付钱的人,喜欢免费的人,他爱到哪里去看就到哪里去看,‍‍所以啊,你们要记住,我们所有的产品跟服务都是经过自己的努力去得来的,所以我们不要免费去服务别人,‍‍你如果懂得为我的价值买单,我可以尽心尽力的去帮助你,如果你想免费,我要么就不鸟你,要么我就把你拉黑

 

‍‍其实我在外面已经释放的价值非常多了,你如果足够聪明,你完全可以利用在外面学到的东西去做成自己的项目,‍‍当然我在外面释放的语音,很多教程肯定是跟我们内部的课程是不一样的,对不对?

 

这一点我也希望大家能理解,‍‍这个世界就是这么奇怪,只有付出才有收获,‍‍这个愚蠢的人,他总是想不付出就有收获,‍‍一辈子都在寻找免费,‍‍我父辈那些农民,他们都是到哪里都喜欢吃免费的饭,打免费的车,他们一辈子都活得非常贫穷

 

到了‍‍我们这一代人是怎么消费的我随便买一双鞋子,都是直接了断就跟店员讲,你们店里最贵的你拿出来我看一下,如果我满意,我直接买了就走了,‍‍我不会去选那个便宜的,所谓一分钱一分货

 

便宜的鞋子你穿上脚肯定是不合适的,‍‍所以我希望你们一定要有这种买单思维,要懂得为价值买单,为你想要的东西去买单,你付出了就一定会有收获。

 

‍‍这个买单思维啊,我希望各位老板都能学会,然后你要利用这种思维去达成交易,也就是说如果你的消费者你的客户他没有这种买单思维,那么你一句话也不要跟他聊,不要浪费时间在他身上,‍‍好吧


做生意就要明白这一点,你的生意才会好做,站着做生意肯定比跪着做生意要好做,祝大家发财。

 

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