礼之慧成长吧，今日分享文章，来自公众号：白龙笔记。
最近看了一个国外营销大咖的视频，（记忆中)一年几百万美元有成果的人。
他视频里提到一个观点，卖服务或者课程，要卖高价。
他是给健身房提供营销和策划方案的，通过他的指导，让健身房能增加会员，提升收入，增加续费率。有的健身房经过他的方案执行后，甚至一个月利润提升了6倍（印象中）。
他的服务价格远远超过同行，但是却有很多健身房买单。
他提到了为什么要卖高价，因为可以进入正向循环。
正向循环：
对于卖方来说：
卖高价-有更多的利润-有更多的经费获取客户-有更多的钱-有更好的资源和服务提供给客户
卖高价-服务人数更少-有更多的时间精力服务客户-客户成绩更好-成功案例多，带来更多客户
对于买方来说
花了高价-提高重视-投入更多的时间和精力去执行-成功率增加-拿到更好的结果
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如果想走量，靠低价，只会走入负向循环：
负向循环：
对于卖方来说：
卖低价-利润很少-没有经费获取更多客户-手上资源和资金很少-只能提供较差的资源和服务给客户
卖低价-服务人数很多-每个客户不能得到充足的指导-客户成绩较差-成功案例少，不好获得更多客户
对于买方来说
花了低价-不当回事-投入较少的时间和精力去执行-很容易放弃-成功率较低-最后可能一无所获
这个我很有体会，以前小红书幼师项目，我卖1000以下时，因为我有15天的一对一陪跑服务，我发现一些学员做了几天就消失了。
当我将课程和服务优化，价格提升到1000以上后，我发现基本每个学员都能做满15天，大多数都能拿到结果。
而且我卖低价时，报名人数太多，以至于每天做服务和指导非常忙碌，每天一睁眼就是要指导学员，有时忙到没时间吃饭。
这样让我没有太多时间去做别的事，去获取更多的经验和资源来帮助学员；后面提价后，每天时间充裕，也能拿出更多的时间做更多的事。
所以不要去教育客户，而是筛选客户，价格就是最好的筛选门槛。
当然有人觉得自己提价，担心卖不出去，那就想办法获取更多流量，优化营销环节，提升转化率，提升课程和服务，来配得上自己的价格。
如果一直待在舒适区，虽然很安稳，但会让自己一直没法进步。
如果你刚开始，客户不多，可以用稍低的价格获得客户，用心打造几个成功案例，然后就脱离低价，尽量往中高价走。
未来一定是向高处走，和更优质的人在一起，这样就能形成品牌的正向循环。
