惨痛教训,为什么卖服务不要卖低价?

礼之慧成长吧,今日分享文章,来自公众号:白龙笔记。

最近看了一个国外营销大咖的视频,(记忆中)一年几百万美元有成果的人。

他视频里提到一个观点,卖服务或者课程,要卖高价。

他是给健身房提供营销和策划方案的,通过他的指导,让健身房能增加会员,提升收入,增加续费率。有的健身房经过他的方案执行后,甚至一个月利润提升了6倍(印象中)。

他的服务价格远远超过同行,但是却有很多健身房买单。

他提到了为什么要卖高价,因为可以进入正向循环。

正向循环:

对于卖方来说:

卖高价-有更多的利润-有更多的经费获取客户-有更多的钱-有更好的资源和服务提供给客户

卖高价-服务人数更少-有更多的时间精力服务客户-客户成绩更好-成功案例多,带来更多客户

对于买方来说

花了高价-提高重视-投入更多的时间和精力去执行-成功率增加-拿到更好的结果

图片
如果想走量,靠低价,只会走入负向循环:

负向循环:

对于卖方来说:

卖低价-利润很少-没有经费获取更多客户-手上资源和资金很少-只能提供较差的资源和服务给客户

卖低价-服务人数很多-每个客户不能得到充足的指导-客户成绩较差-成功案例少,不好获得更多客户

对于买方来说

花了低价-不当回事-投入较少的时间和精力去执行-很容易放弃-成功率较低-最后可能一无所获

这个我很有体会,以前小红书幼师项目,我卖1000以下时,因为我有15天的一对一陪跑服务,我发现一些学员做了几天就消失了。

当我将课程和服务优化,价格提升到1000以上后,我发现基本每个学员都能做满15天,大多数都能拿到结果。

而且我卖低价时,报名人数太多,以至于每天做服务和指导非常忙碌,每天一睁眼就是要指导学员,有时忙到没时间吃饭。

这样让我没有太多时间去做别的事,去获取更多的经验和资源来帮助学员;后面提价后,每天时间充裕,也能拿出更多的时间做更多的事。

所以不要去教育客户,而是筛选客户,价格就是最好的筛选门槛。

当然有人觉得自己提价,担心卖不出去,那就想办法获取更多流量,优化营销环节,提升转化率,提升课程和服务,来配得上自己的价格。

如果一直待在舒适区,虽然很安稳,但会让自己一直没法进步。

如果你刚开始,客户不多,可以用稍低的价格获得客户,用心打造几个成功案例,然后就脱离低价,尽量往中高价走。

未来一定是向高处走,和更优质的人在一起,这样就能形成品牌的正向循环。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞45 分享