1,卖社交给男人
很多男人都是爱面子的,抽着华子、开着奔驰,但是吃碗面都舍不得加个煎蛋,因为吃到肚子里的东西谁也看不着。可开着奔驰抽着华子大家都看的一清楚。
2,卖犒劳给女人
90%的女人都会觉得自己受了委屈,你要跟她说:“女人就要对自己好一点!”所以,成本几十块的香水护肤品转手就是几百几千。女人只需要一种满足。
3,低价多量卖给穷人
你不要认为穷人不消费,其实穷人的消费比富人更不理智,更容易冲动低客单价,靠量取胜!比如9.9还包邮的。
4,卖效率给富人
富人在乎时间,一些小事是不会自己做的,比如上门洗车、上门收拾屋子,请保姆只要你够专业价格都不是问题。因为省下来的时间我一天能赚更多。
5,卖远大前程给孩子
花钱是孩子,买单的都是大人,因为培训机构不是在培养你的孩子,就是在培养你孩子的竞争对手,你怎么选?
6,卖死亡恐惧给老人
因为人都渴望身体健康、长命百岁,这个时候你卖的其实不是产品本身,而是通过卖产品的动作来解决他不得不面对的自然规律,商家先放大你的焦虑,然后用产品来解决你痛苦,成为让你掏钱的借口!

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